- Archimate
Lenguaje abierto e independiente para
arquitectura empresarial que es soportado por diferentes firmas consultoras y
vendedores de herramientas.
Provee instrumentos que permiten describir
arquitecturas empresariales, analizando y visualizando las relaciones en
algunos dominios de negocio de manera que no se encuentren ambigüedades.
Así como un dibujo arquitectónico en la clásica arquitectura de edificios describe los distintos aspectos de la construcción
y uso de las edificaciones. Archimate ofrece un lenguaje común para describir
la construcción operación de procesos de negocio, estructuras organizacionales,
flujos de información, sistemas IT e infraestructura técnica. Esta percepción ayuda
a los interesados a diseñar, evaluar y comunicar las consecuencias de cambios y
decisiones con y entre estos dominios de negocio.
La especificación de Archimate, está basada en
muchos años de experiencia práctica de modelamiento y análisis de arquitectura
empresarial (AE) por usuarios de la web,
esto permite la creación de modelos altamente integrados de las arquitecturas
empresariales de las organizaciones, las motivaciones de estos y los programas
y caminos de migración que se pueden implementar.
EL lenguaje de modelamiento Archimate se encuentra
totalmente alineado con el estándar TOGAF:
-
Proporciona un conjunto de conceptos independientes
del vendedor (software), que a crear un modelo (con errores, agujereado) coherente
e integrado que pueden ser representados en la forma de Vistas TOGAF.
-
El lenguaje Archimate permite modelar a través
del método de desarrollo de arquitectura TOGAF.
-
La estructura del lenguaje de Archimate basico
es correspondiente con los tres principios arquitecturales en las fases B, C y
D de TOGAF ADM.
-
Las extensiones para Archimate basico están relacionados estrechamente con los
aspectos principales que deben abordarse en la fase preliminar, fase A y el
repositorio de gestión de requisitos central, así como las fases E, F, G y H.
- TOGAF
- Bussines Model Canvas
El modelo de negocio canvas es una plantilla de gerencia estratégica
y “lean startup” (lanzamiento de negocios y productos que se basa en aprendizaje validado).
Es un gráfico con elementos que describen la propuesta de valor de una empresa,
la infraestructura, los clientes y las finanzas. Ayudando a las empresas a
alinear sus actividades con potenciales "compromisos gerenciales"
(equilibrio entre varios factores, cada uno con aspectos positivos y negativos,
para obtener un resultado óptimo).
El modelo de negocio Canvas fue inicialmente propuesto por
Alexander Ostewalder basado en su primer trabajo Modelo de negocio ontológico.
Desde la entrega del trabajo de Ostewalder en 2008, nuevos canvas para (nichos)
elementos particulares han parecido como el “lean canvas”(propuesto por Eric
Ries , porpuesto para el lanzamiento de productos).
Lienzo de Modelos de Negocio:
Las descripciones formales de la empresa se convierten en
los bloques de construcción de sus
actividades. Existen diferentes conceptualizaciones de negocio; El trabajo de
Osterwalder y tesis (2010, de 2004 [3]) proponen un modelo único de referencia
basado en las similitudes de una amplia gama de conceptualizaciones de modelo
de negocio. Con su propuesta, una empresa puede fácilmente describir su modelo
de negocio.
Infraestructura
Principales
actividades: Las actividades más importantes en la ejecución de la
propuesta de valor de una empresa. Un ejemplo para Bic() sería la creación de
una cadena de suministro eficiente para la reducción de costos.
Recursos clave:
Los recursos que son necesarios para crear valor para el cliente. Ellos se
consideran un activo para una empresa, que se necesitan con el fin de sostener
y apoyar el negocio. Estos recursos podrían ser humano, financiero, físico e
intelectual.
Red de Socios: Con
el fin de optimizar las operaciones y reducir los riesgos de un modelo de
negocio, la organización suele cultivar relaciones comprador-proveedor para que
puedan centrarse en su actividad principal. Alianzas comerciales
complementarias también pueden ser examinadas a través de empresas conjuntas,
alianzas estratégicas entre competidores o no competidores.
Oferta
Propuesta de valor:
La colección de productos y servicios de un negocio ofrece para satisfacer las
necesidades de sus clientes. Según Osterwalder, (2004), la propuesta de valor
de una empresa es lo que se distingue de sus competidores. La propuesta de valor
ofrece valor a través de diversos elementos, como novedad, el rendimiento, la
personalización, "hacer el trabajo", el diseño, la marca / estado,
precio, reducción de costos, reducción de riesgos, accesibilidad y comodidad /
facilidad de uso.
Las propuestas de valor pueden ser:
-
Cuantitativa: Precio y eficiencia
-
Cualitativa: Experiencia global de los clientes
Clientes
Segmentos de clientes:
Para construir un modelo de negocio eficaz, una empresa debe identificar qué
clientes trata de servir. Varios grupos de clientes se pueden segmentar en base
a las diferentes necesidades y atributos para garantizar una aplicación
adecuada de la estrategia corporativa reúne las características del grupo de
clientes. Los diferentes tipos de segmentos de clientes incluyen:
Mercado Masivo: No
se encuentra una segmentación específica de clientes ( para una empresa que
sigue el elemento de mercado masivo), muestra una vista amplia de clientes
potenciales. por ejemplo, automóviles.
Nicho de mercado:
Segmentación de clientes en base a las necesidades y características de sus
clientes especializados. por ejemplo, Rolex.
Segmentado: Una
empresa aplica la segmentación adicional dentro de los segmentos de clientes
existentes. En la situación segmentada, la empresa puede diferenciar aún más a
sus clientes por razones de género, edad, y / o ingresos.
Diversificados: Un
negocio sirve para múltiples segmentos de clientes con diferentes necesidades y
características.
Multi-Plataforma /
Mercado: Para un buen funcionamiento del negocio del día a día, algunas
empresas servirán segmento de clientes mutuamente dependientes. Una compañía de
tarjetas de crédito proporcionará servicios a los titulares de tarjetas de
crédito, mientras que al mismo tiempo ayudar a los comerciantes que aceptan las
tarjetas de crédito.
Canales: Una
empresa puede entregar su propuesta de valor a sus clientes objetivos a través
de diferentes canales. Canales eficaces distribuirán propuesta de valor de una
empresa en formas que son rápidas, eficientes y rentables. Una organización
puede llegar a sus clientes, ya sea a través de sus propios canales
(escaparate), canales asociados (principales distribuidores), o una combinación
de ambos.
Relación con el
Cliente: Para garantizar la supervivencia y el éxito de cualquier negocio,
las empresas deben identificar el tipo de relación que quieren crear con sus
segmentos de clientes.
Varias formas de relaciones con los clientes incluyen:
Asistencia Personal:
Asistencia en una forma de interacción empleado-cliente. Se lleva a cabo ese
tipo de asistencia, ya sea durante las ventas, post-venta, y / o en ambos.
Asistencia Personal
dedicado: La más íntima y las manos en la asistencia personal, donde se le
asigna un representante de ventas para manejar todas las necesidades y
preguntas de un conjunto especial de clientes.
Auto-Servicio: El
tipo de relación que se traduce de la interacción indirecta entre la empresa y
los clientes. Aquí, una organización proporciona las herramientas necesarias
para que los clientes se sirvan ellos mismos con facilidad y eficacia.
Servicios
automatizados: Un sistema similar a la auto-servicio, pero más
personalizada, ya que tiene la capacidad de identificar a los clientes
individuales y sus / sus preferencias. Un ejemplo de esto sería Amazon.com
haciendo libro sugerencia basada en las características del anterior libro
comprado.
Comunidades: La
creación de una comunidad permite una interacción directa entre los diferentes
clientes y la empresa. La plataforma de la comunidad produce un escenario donde
el conocimiento puede ser compartido y los problemas se resuelven entre los
diferentes clientes.
Co-creación: Se
crea una relación personal a través de la entrada directa del cliente en el
resultado final de los productos / servicios de la empresa.
Finanzas
Estructura de Costos:
Este describe las consecuencias monetarias más importantes al operar bajo
diferentes modelos de negocio. DOC de una empresa.
Clases de
Estructuras Comerciales:
Dirigidos por costo:
Este modelo de negocio se centra en minimizar los costos y tener sin
florituras. por ejemplo, SouthWest.
Dirigidos por valor
- Menos preocupados por el costo, este modelo de negocio se centra en la
creación de valor para sus productos y servicios. por ejemplo, Louis Vuitton,
Rolex
Características de la estructura de costos:
Costos fijos - Los
costos son sin cambios a través de diferentes aplicaciones. por ejemplo,
salario, renta
Costos variables -
Estos costos varían dependiendo de la cantidad de la producción de bienes o
servicios. por ejemplo, festivales de música
Economías de
escala - Los costos bajan como la cantidad de bien están ordenados o
producidos.
Economías de Alcance
- Los costos bajan debido a la incorporación de otras empresas que tienen una
relación directa con el producto original.
Flujos de Ingresos:
La forma en que una compañía hace los ingresos de cada segmento de clientes.
Varias maneras de generar un flujo de ingresos:
Venta de Activos -
(el tipo más común) La venta de los derechos de propiedad sobre un bien físico.
por ejemplo, Wal-Mart
Tarifa de uso -
Dinero generado a partir del uso de un servicio particular, por ejemplo UPS
Comisión de
Suscripción - Los ingresos generados por la venta de un servicio continuo.
por ejemplo, Netflix
Préstamo / Leasing /
Renta- Dar derecho exclusivo de un activo durante un período determinado de
tiempo. por ejemplo, El arrendamiento de un coche
Licencias - Los
ingresos generados por cobrar por el uso de una propiedad intelectual
protegida.
Honorarios de
corretaje - Los ingresos generados por un servicio intermedio entre los 2
partidos. por ejemplo, Broker venta de una casa para comisión .
Publicidad - Los
ingresos generados por el cobro de tarifas para la publicidad del producto.
